1.收废品网站建设客户过去做生意的方式：踩着单车，去小区里面一家一家的收废品。

2.现在做了网站，家家都可以上网，每个客户送一个名片，可以直接访问网站留言收购，电话预约，QQ在线客服告诉收购人员，收废品客户然后再结合自己的实体在家里装上了固话，然后接到电话后，再上门去收。

3.如何把收废品广告做到顾客家里：有了网站是个捷径，但怎么样让一些没有上网的或者在家里就可以随时打你的电话去收废品呢，这个客户是网络结合实体，每去一家，都会带上一个垃圾桶，垃圾桶在网上面大概3元左右，免费赠送给客户，更重要的是，在垃圾桶上面，客户印上了一个好看的卡通人物，并且印上了一行字“多的时候，记得让我把它们带走吧”，同时附上收废品网站客户家的座机电话，然后告诉客户，如果您家里有不需要的废品，您可以给我打电话，不用你出去，我上门来收。（要点：在上门收的时候，废品网站客户会同时带上一把扫把，把残余垃圾和脏物帮客户打扫干净，也叫客户体验，呵呵。）

5.定期跟进已成交的顾客:比如半个月左右，给客户电话，或者上门询问业主，是否有废品。

6.收废品网站建设客户攻心营销-给客户带小礼物：比如去询问业主是否有废品，会给业主送一些比如刷子，香皂，小玩具之类的小礼物，对业主进行攻心情感营销。

7.病毒营销之客户转介绍赠送礼品：网站客户和业主说，如果您帮我介绍5个客户，让我去他们家收废品，我将免费赠送您一个电饭煲，这个电饭煲在网上上进货大概是40元左右。而且保修3年，因为做废品网站的客户儿子是做家电生意的。如果顾客继续帮他介绍的话，那么给业主送电磁炉。

8.效果：8-9个月之后，通过打造了巨大的数据库之后，全县城每个小区，都有几十个客户，业主会定期的去收废品。看完这个网站的策划案例之后，我不知道大家有些什么启发，策划还是思维。地面是，网络也是。网上赚钱，如何做？怎么做？我来略谈一二。

第一步，逆向思维，精准定位。

先给自己定位，明确自己的方向，操作的产品，然后思考哪类人群需要自己的产品，你的客户人群的集聚点大多是在什么地方，比如说去论坛发布你的信息，那你先思考自己的潜在客户会去论坛的哪个版块，如果去QQ群发布信息，那考虑客户是在什么类型的QQ群。当你明确了这个思路之后，就去发布你的广告信息吧。

第二步，广告信息要给力！客服话术要精炼！

当你清晰定位好你的潜在客户人群的时候，你的广告信息一定要能够吸引住潜在客户，这样客户才有更大的几率去联系你，如果你不知道怎么写信息才能激发出顾客的购买欲，你去看看街上那些商家广告，去网上点击同种类型的商品广告，你看看什么广告能够让你产生购买欲，你复制过来即可。当客户主动联系你时，证明客户的确是需要这种产品，接下来就看你的话术了，你的客服话术直接决定成交率。话术是慢慢磨出来的，慢慢积累，一口吃不成大胖子。

第三步，善于借助外力，让你的最终成交一剑封喉！

昨天5月1日，跟同学去逛街，同学想去买个手机，看上了一个手机，但是觉得价格贵了点，一直犹豫不决，那个销售人员问：“好多学生在我们这买手机，你是XX学校的吧，哪里人呢。”我同学说：“我是XX的。”结果那销售人员立马叫另外一个销售人员的名字：“XXX，这是你老乡啊。”于是我同学就跟另外一个销售人员聊上了。很快我同学就购买了这个手机。营销的关键，就是要赢得客户的信任，让客户对你没有心理防线。我们做网络的更需要注意这一点，网络上买家和卖家见不到面，买家也不能看到商品，只能听你描述，那你该如何取得客户的信任呢？自己想想。

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